河南省军旅企业家俱乐部成立 提供复转军人

1月16日,河南省军旅企业家俱乐部在郑州正式成立。>>[详细]


矢志前行天地宽—四位退役军人的创业故事 2015/1/20 来源:国防时报
摘要:我们采访了这样四位创业者:他们都曾是光荣而豪迈的革命军人;他们脱下绿军装的时候,没有贪图安逸,没有选择退却,而是积极投身到创业的大潮中,以军人的作风、胆识,坚韧不拔,开创了新的事业,书写着崭新的人生篇章。他们的创业勇气使人钦佩,他们的创业精神让人感动。

我们采访了这样四位创业者:他们都曾是光荣而豪迈的革命军人;他们脱下绿军装的时候,没有贪图安逸,没有选择退却,而是积极投身到创业的大潮中,以军人的作风、胆识,坚韧不拔,开创了新的事业,书写着崭新的人生篇章。他们的创业勇气使人钦佩,他们的创业精神让人感动。

  故事一

  军转女干部熊燕鸣 自主择业“第一人” 

在南昌市叠山路上,熊燕鸣的文具店特别好找。因为,在她的店门上,有一块“全省自主择业转业干部首家企业”的横幅。见记者盯着横幅看,熊燕鸣有点不好意思:

“那是省军转办的同志建议我挂的,已经3年了”。

“不过话说回来,我能坚持下来,这横幅功不可没”……

熊燕鸣16岁穿上军装,一干就是26个春秋。转业前,她是南昌陆军学院计算机教研室的老师。2001年,正团级待遇、42岁的熊燕鸣面临转业的选择。恰好这时,中央出台了鼓励转业军人自主择业的政策,让她原本想转业到学校继续教书的心,顿时起了波澜……

2002年,熊燕鸣和同是转业的战友合伙开的文具店开业了。

从军校教师到公司老板,对熊燕鸣来说,是一个重大的转变。选店址、装修、进货、搬货、送货,忙得热火朝天。一个月下来,她瘦了一圈。

苦与累尚在其次,心态的调整更为艰涩。有一次,她戴着草帽、脚踏自行车给客户送货。正好以前陆军学院的同事驾着汽车从身旁驶过,她觉得难为情,赶紧把帽沿拉下遮住脸,并飞快地朝右边的一条小巷骑去。

“实在不好意思让昔日同事看见,真有点想打退堂鼓。感谢店门口那块横幅,给了我支撑下去的勇气。毕竟,我曾经是军人,不能给军人丢脸。”开业之初,江西省军转办的同志告诉她,我省转业干部自主择业并登记在册的,她是第一个。

多年军旅生活铸就了她认真务实、正直向上的品格。对待客户和供货商,她以诚相待。2003年,一个风雨交加的夜晚,有客户打电话来购买一种平时很少用的打印纸。当时店里正好没货,熊燕鸣立即跑出去调货,再打车给客户送去。这单生意才10元钱,她出去调货加上打车,不仅没赚,反亏了15元钱。然而在熊燕鸣看来,这是一份理所当然的责任。

正是这样的服务理念,让她的生意日益兴隆。文具店店址选在叠山路和象山路的交汇口处,过去几乎每隔半年就换一个老板。熊燕鸣接手时,做好了亏半年的准备,但亏了4个月后,文具店就开始赢利,并一直坚持到现在。

熊燕鸣说,自主创业有一种满足感,更给了自己一个体现价值的舞台。

喻林生在车间检查产品质量 本报记者燕平摄
故事二

  伤残军人喻林生 产品打入国际市场

喻林生,不到1.7米的个头,瘦黑身材,貌不惊人,丝毫看不出是拥有资产几百万的老板,但举手投足间却显露出军人特有的气质和精干。13年的拼搏奋斗,喻林生以一名退伍军人的伤残之躯,在创业的道路上书写了人生新篇章。

上世纪八十年代,喻林生在部队投掷手榴弹训练,不幸手臂落下残疾。伤残退伍后,他被政府安置在南昌县皮件厂当工人、做车间主任,一干就是12年。1992年,工厂濒临倒闭,喻林生是个伤残退伍军人,虽然面临下岗,但他仍可以靠国家津贴过日子。然而,在部队中养成的自强性格,不允许他就这么依赖政府养着。他要自谋职业、自主创业!

他认为皮件厂的垮台,主要是管理体制太陈旧,生产、销售等等都不适应市场。皮革是日常用品,不可能没有市场,关键是要主动出击找市场,并把握产品质量关,才能闯出一条创业之路。喻林生将积攒的几千元钱和抚恤金悉数投入,在家乡南昌县岗上乡办起了光达工艺皮件厂,生产劳保皮质手套。

创业之路充满艰辛。工厂刚起步时,只限于本地市场,产品销量极小,喻林生便把眼光瞄向了广阔的外地市场。他赴深圳找到劳保用品展品库,将产品摆在展品库门口,并挂起横幅,每日风餐露宿。这名退伍军人的执著,终于吸引了香港客户的注意。香港客户为他的精神所感动,当即跟他签订了一批合同。由于产品质量过硬,价格实惠,喻林生又是一个重信誉的人,很快,在香港客户中留下了美名。香港凯亚公司、亨美洋行的订单像雪片样飞来。至此,喻林生的产品不仅在香港有了销路,日本、美国的销路也打开了。

市场是变幻的魔方。1998年,滔滔洪水与亚洲金融危机突如其来,市场陷入困境,不但订单一落千丈,且一打手套价格由上百元跌至40多元。市场不相信眼泪,军人出身的喻林生更不相信眼泪。他转而将主要精力放在开发新产品和降低生产成本上,等待二次创业时机的到来。2003年秋后,市场恢复期悄然而至,产品订单急剧增加。喻林生抓住机遇,扩大生产规模,迎来了创业发展的大好时机。如今,他除了在县城拥有一家较具规模的皮件厂外,还在南昌县的岗上、向塘开设了3家车间,在吉水县还开办了一个分厂,年产值1000万元,产品外销日本、意大利、美国、澳大利亚等国。创业10年来,他累计向国家上缴税收400余万元,喻林生也被当选为南昌县政协常委、县人大代表、南昌市劳模。

喻林生的创业之路展示了一名优秀退伍军人的独特风采。

周晓军上门为客户安装太阳能热水器 杨盛摄

 故事三

  军转干部周晓军 “总代理”闯市场

周晓军,1980年入伍,1981年入党,1982年考入南京炮兵学院,荣立过二等战功,在’98抗洪抢险时他又荣立三等功。2002年,他怀揣二等战功奖章,从南京军区某部转业回到老家九江武宁县。他没有选择安逸稳定的生活,而是选择了自主择业。他从一个不足10平方米小店专卖热水器开始创业,现已发展成为拥有4个店面的热水器专卖公司。

没有资金,没有经验,没有明确的投资方向。但周晓军认为,经商和带兵打仗许多方面是相通的,只要选准“进攻”方向,不怕困难,不怕吃苦,就没有过不去的坎。从上级批准他转业之日起,他便开始了学习和调查。他一边学习市场营销知识,一边跑市场调查了解,最终选择了经营当时家乡市场上还不多见的太阳能热水器。经过激烈竞争,他以先进的经营理念和吃苦耐劳的精神,从100多名竞争对手中脱颖而出,夺得了江苏某知名品牌在九江地区的总代理权。

创业之初,是周晓军岳父、岳母以他们的房子作抵押从银行贷款10万元做资金的。生意开张一个月,他却只卖出2台热水器,除去门面租金、贷款利息和各项开支,亏损5000多元。第二个月依然没有半点起色,他急得像热锅上的蚂蚁,甚至准备打退堂鼓了。但转念一想,遇到一点挫折就退却,不像一个在部队锻炼了二十多年的转业干部的作风。他相信自己的眼光和市场潜力,他静下心来分析打不开销路的原因,关键在宣传不到位。他决定从宣传做起,他和妻子走乡串户,分发资料,讲解产品的性能、优点。为了节省开支,他连安装工都不敢请,踏着一辆三轮车,穿梭于大街小巷,自己上门为顾客服务,爬楼安装……

几分耕耘,几多收获。周晓军经过两年多的奋斗,生意逐步走上正轨,他经营的太阳能热水器已在当地达到70%的市场占有率,年销售额超过200万元,年收入突破20万元。去年,由于销售业绩突出,总公司奖励了他一辆面包车。

周晓军用自己的行动告诉世人:军人照样可以成为搏击商海的好汉。

梁小文(左一)向中科院院士讨教 杨淑芳摄

故事四

  退役士兵梁小文 18年创下亿元财富

1988年的盛夏,一位身穿旧军装的退伍兵,回家乡当了一名拉煤的运料工。

18年后,这人成为拥有过亿资产的青年企业家。他就是江西天人集团董事长梁小文。

1984年,他从吉安市入伍,在武警上饶支队当兵,多次受嘉奖,被评为优秀士兵,入了党。3年后退伍。

当了一年的运料工后,稍有点积蓄,他决定自己做钢材生意。当时的创业团队只有他和两名司机。一辆破卡车成了他的办公室、卧室兼货物成交所。他自己24小时吃住在车上,两名司机轮流开车运货。为能及时给客户交货,他白天运货,晚上排队取货,一连9个月24小时在车上度过。为能第一个取货,他夜里蹲在发货窗口等候。面包、火腿肠成为他的天天美食,一连两个春节他都是在卡车上度过的。

用汗水“淘”到第一桶金后,他没有“小富即安”,他把目光瞄上了贸易。凭着诚信、守法,贸易量越做越大,贸易网遍布新疆、云南、四川、内蒙等20多个省市。可就在他的事业蒸蒸日上之时,国家进行产业调整,贸易量急剧下降,加之货物流通速度加快,利润空间也急剧萎缩。但梁小文的思维却没有随之萎缩,他永远是个“端着士兵的碗,爱操将军的心”的人。

2000年,他停止了贸易往来,把目光瞄向造福人类的高科技环保产业。当时很多人反对:“你在这方面一个人都不认识,怎么打进去。”他说“没人认识我不要紧,关键是要拿出我们的作为,让很多人认识我。”家里人也说有风险,希望他就此罢休。他说“风险和机遇并存,一个不敢冒险的人是永远做不成大事的人。”大年初二,他不顾家人的劝阻,带着心中的梦想踏上了北京的列车,到中科院、各大科研院所的专家、学者那里毛遂自荐。开始,很多人怀疑一个士兵出身的人是否具有从事高科技产业的能力。一次,他情急之下拦住中科院过程研究所所长谢裕生:“科学家同志,我知道你们的时间很宝贵,我只需要你5分钟时间。”谢所长听完他的投资想法后,对他刮目相看,立即请他吃饭长谈。

2002年,他与中科院过程研究所、安徽农业大学联合成立了江西天人集团,生产系列无毒、无害、无废物残留的绿色环保产品。目前建成了全球最大的年产1000吨的真菌杀虫剂生产基地,跻身于世界第5位虫生真菌菌种保藏库,而且改变了我国真菌杀虫剂商业产品为零的现状,国家林业局有关人员也慕名前来洽谈合作意向。

他“闯海”18年,每一次都出手不凡。他低调为人,踏实做事,把99%的精力放在企业发展上,他信奉“做好企业是本分,是对社会最大的贡献”的原则。

 

 

 

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